行業資訊

關注益模,洞悉智能制造技術動態,關注卓越工廠,知己知彼方能百戰不殆
當前位置:首頁 > 新聞中心 > 行業資訊

隱形冠軍崛起!華科學霸打破國外壟斷,0融資創業17年成行業第一

發布時間:2023-06-27 作者: 瀏覽量:429

創新創業和科研,這是華科被廣泛認可和贊譽的領域。在華科濃厚的學習科研氛圍之中,誕生了無數學霸和創業者。除了我們耳熟能詳的業界大咖以外,還有非常多的華科校友,默默聚焦和深耕某個細分行業多年,取得了令人矚目的成就,卻鮮為人知。

武漢益??萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“益模”)就是一家典型的華科系“隱形冠軍”企業。益模創立于2006年,彼時公司創始人易平和創始團隊成員正在華科材料學院讀博。經過17年的不懈努力,益模已經成為模具行業工業軟件領域的第一品牌。

本期《校友圈訪談錄》,專訪對話益??萍紕撌既思鍯EO易平博士:

  • 2006年,一群大學生創業,沒有天使投資,進入傳統制造業,如何一步步腳踏實地生存下來,繼而做大做強?
  • 面對紛繁復雜的國內外環境,益模是如何從模具軟件向智能制造整體解決方案提供商延伸,形成有深度的專注?
  • 隱形冠軍是高績效的組織。益模在人才、資金和定力方面,有哪些經驗和教訓,可以給到未來的隱形冠軍企業?

要做出中國人自己的工業軟件

校友圈訪談錄:益模的誕生始于華科,當時是洞察到了什么樣的市場需求,或者經歷了什么事情,讓您決定創業進入這一賽道?

易平:從1998年本科進校到2010年博士畢業,我12年的青春歲月都在華中科技大學材料學院度過。益模的創立主要源于我在讀研期間的求學經歷。我的導師李建軍教授當時剛從美國作為訪問學者回國,他接觸到了國際上最先進的工業軟件理念,即通過技術幫助模具工廠解決一些共性難題,并利用智能算法實現模具工廠的智能調度。我對這個方向非常感興趣,在2002年,我帶著導師開的介紹信,獨自一人坐了20多個小時的綠皮火車,前往當時國內最大的塑料模具企業進行調研,希望了解一線企業的產品需求。然而我吃了個閉門羹,因為這家企業當時正在使用一款日本模具軟件,日方技術人員以商業機密為由拒絕了我的調研請求。

這個經歷讓我暗下決心,一定要開發出屬于中國人自己的國產模具生產管理軟件。而我所在的華科材料成形與模具技術實驗室是當時業內唯一的國家級重點實驗室,我們對自己的技術有足夠的信心,并且接觸到了一批有意向合作的企業客戶。最終在2006年,我和四位華科師兄弟一起創立益模,邊讀書邊創業。經過多年的發展,我們已經成功將當年的那款日本軟件完全擠出了中國市場。

益??萍紕撌既思鍯EO易平博士

校友圈訪談錄:2006年時國內創業投資市場還不成熟,學生創業,早期啟動資金從哪里來?

易平:早期我們作為一家純軟件企業,人才是我們最重要的資產。我們初創團隊全部都是研發人員,為了支持公司的發展,我們自愿將工資降到最低甚至最初一段時間不拿工資,依靠個人的投入來支撐自己。

我們基本上是一步一個腳印地走過來,通過接單并逐漸積累資金來支持公司的發展。我們沒有任何風險投資,早期我們的導師只是提供了一些啟動資金支持。在早期與一些客戶接觸后,我們獲得了一些預付款,才能給自己發一些工資,盡管金額非常有限。隨著更多訂單的到來,我們才開始招聘一些正式員工。

當時我們可能還在讀書階段,碩士生師弟們還有一些生活費,而課題組也提供了一些類似科研補貼,至少能夠解決溫飽問題。但是那時候我們并沒有太多的負擔,因此我們可以全情投入地開展工作。

2022年4月,在華科材料學院70周年華誕之際,易平校友代表公司向材料學院捐贈愛心發展基金,助力學院發展。

校友圈訪談錄:萬事開頭難,學生創業進入傳統行業,想必創業早期就更艱難了,當時是怎樣走出來的?

易平:創業的前三年(2006年至2008年),是公司的艱難生存階段。我們大大低估了經營的復雜性,初期產品還不夠成熟,而且我們是一群還沒畢業的學生,對于經營也一無所知。在第二年我們就面臨了較嚴重的經營困境,此時正值2008年金融危機爆發前夕。負責公司經營的總經理因健康原因離開了公司,而我作為技術負責人被硬推到了總經理的位置。這時公司的現金流只剩一個月的資金,我感到非常緊張。

首先,我全面了解了公司的經營情況,對正在進行中的客戶項目的回款情況進行了盤點,確定了哪些項目可以在近期一兩個月內收回尾款;同時對所有正在接洽的潛在客戶進行盤點,確定了哪些客戶有可能在近期簽約。因為簽約意味著可以快速獲得首期款;最后,我帶領銷售團隊親自投入一線,既擔任銷售工作,又承擔售前職責。在這個階段,我身先士卒,帶領整個團隊,感染了大家的熱情,大家團結一致,將能夠回收的款項迅速收回,還成功地獲得了一批新訂單和首期款,使公司度過了難關。

學生時代因為前往當時國內最大的塑料模具企業調研,從而萌生出“研發一款中國的模具管理軟件”夢想。如今,易平與同門師兄弟一起創立的益模,已經成為行業首個數字化、自動化標準的制定者,成為600多家卓越制造工廠的數字化伙伴。

深耕行業錘煉產品,“硬剛”世界先進水平

校友圈訪談錄:國內工業軟件行業近年來的入局者越來越多,但是工業軟件投入高、難度高、門檻高,研究周期、驗證周期、應用周期也格外長,想做好也極不容易。益模是如何打造出有競爭力的工業軟件產品及服務的?

易平:首先,團隊是基礎。工業軟件具有「工業」和「軟件」雙重屬性,并且「工業」方面的要求往往更高,因此對團隊的要求必須是多元化的。我們早期創業團隊本科都是材料成型及控制工程專業出身,碩士、博士階段研究軟件技術在工業領域的融合,正是因為這樣的學科交叉,我們才能夠既了解工業,又精通軟件技術,從而能夠打造出優秀的工業軟件產品。

其次,深入了解應用場景至關重要。工業軟件的目的是幫助工業企業解決實際的生產問題,因此我們必須深入產線了解各個場景中存在的痛點問題。

舉個例子,2006年我們接觸的第一批客戶中,許多產線工人甚至不懂如何使用鼠標,但在生產過程中,又需要工人進行數據采集和上報。面對這個問題,我們設計了一套終端方案。我們在每條產線上放置了一臺電腦終端,該終端默認打開的是數據采集頁面,頁面中只有一個文本框,并且光標默認就在文本框內。工人只需拿起掃描槍掃描兩個條形碼,一是自己的人員碼,二是工件卡上的工件碼,最后點擊鼠標確認即可完成采集操作。為了確保方便使用,我們將確認按鈕設計得很大,無需移動鼠標即可完成整個過程。這個方案的設計靈感來自于我們與一線工人的直接交流和觀察,我們發現只有這樣設計,工業軟件才能夠在產線中順利地運轉下去。

益模EAtm柔性自動化加工解決方案

校友圈訪談錄:站在市場和客戶的角度思考,他們為什么會選擇益模的產品,而不是國外的老牌產品?

易平:早期國外的工業軟件在應用場景理解和軟件技術成熟度方面領先我們近10年。然而,它們對中國市場客戶的應用場景理解不足,且缺乏投入意愿。例如我前面提到的工人不懂如何使用鼠標的情況,在他們看來是不可能存在的。因為他們的產品已經在市場上投入使用了近10年,只可能讓客戶去適應他們,而不愿意調整產品以迎合客戶需求。但我們愿意花時間與客戶接觸,設計適合中國客戶實際需求的軟件功能。

除此以外,如果我們僅僅在用戶體驗上進行創新優化,那遲早國外競爭對手會意識到問題并進行調整。因此我們需要從核心技術上突破,發揮后來者的優勢,不斷優化技術架構。例如,我們當年與日本的同行相比,他們的產品仍然基于較古老的C/S架構和編程語言開發,而我們則采用了當時最先進的Java語言和B/S架構,并廣泛應用條形碼。通過不斷創新用戶體驗,并采用最前沿的技術趨勢,我們逐漸超越了國外競爭對手。

中國的模具工廠近年來發展速度非???,整體產業規模也是全球最大的,許多實際場景和痛點國外同行之前沒有遇到過,我們遇到了就會努力嘗試解決并取得突破。例如,我們研發了國際領先的高級自動排產技術,能夠在幾十秒內幫助企業將數十萬個生產任務安排到幾百臺設備的車間中,這種場景需求在國外并不常見。

益??萍家晕錆h為起點,在東莞、重慶、佛山、深圳、蘇州等地分別成立分/子公司,并在寧波、西安設立客戶成功服務中心,服務網絡遍布全國包括香港在內的20+個省市(地區),以及德國、新加坡、越南等海外區域。

校友圈訪談錄:從模具軟件筑夢起航,到可為注塑、沖壓、機加、裝備等多個行業提供數字化智能化解決方案,比較好奇我們的戰略路徑,怎樣聚焦,形成有深度的專注?

易平:模具被稱為「工業之母」,其本身具有個性化制造的特點,也就是單件生產模式。我們從模具行業起家,最早為行業提供生產管理的MES軟件,為什么我們可以向下游相關行業延伸呢?因為整個離散制造業發生了變化,用戶需求變得越來越個性化。消費者對于多樣化產品的需求增加,導致我們的生產種類越來越多。因此,傳統的大批量生產模式正在逐漸轉變為多批種、小批量的生產模式。

制造企業為了進行轉型升級和改變生產模式,需要依賴工業軟件等數字化軟件產品的支持。而我們具有超過10年的模具軟件行業市場知識和產品解決方案,真正能夠幫助企業從傳統的大批量生產模式轉向多品種小批量生產模式,加速他們的轉型,并解決他們在市場管理中遇到的新問題。

從2013年開始,我們開始向軟硬件結合的產品矩陣拓展,開拓了智能加工、自動化加工等領域的業務,包括MES、柔性自動化加工、柔性自動化檢測和物流自動化等方面。2016年在新三板上市后,我們開始轉型為數字化生產全場景解決方案提供商,為模具、裝備、軍工、汽車、家電等有柔性化生產需求的工廠提供專業的智能設計/信息化管理/智能加工/數字化工廠等工業軟件、工業機器人自動化以及智能裝備,這也是一個相對快速發展的階段。

通向隱形冠軍之路,人才、資金和定力

校友圈訪談錄:好的組織是可以批量產生生產力的,您是如何識人和用人的?

易平:中小企業在強調流程和規范方面不應過于突出。有一句話說得好,“你的管理水平不能超過你的經營水平”,企業經營管理不宜過重,因此核心問題仍然在于人才。我發現只要正確的位置上有正確的人,組織效率就會很高。如果人員能力不匹配、人才梯隊不到位,整個組織的效率就會較低。因此我建議在創業階段關鍵是找到合適的人。

益模倡導的企業文化非常簡潔明了,強調信任和直接的工程師文化,以業績和績效為導向,這也是我們所推崇的基本價值觀。在益模,你只需出色地完成工作,就會得到認可和相應的回報。在公司內部,我們不講人情世故,創業初期就禁止內部交流使用方言,即使我們公司位于武漢,也禁止講武漢話或湖北話。上下級之間不使用職務稱呼,而是使用昵稱或直呼其名。此外,管理層始終以身作則,不允許在婚喪嫁娶等私人事務中邀請下屬參與。

除了用好人才,識人也非常重要。在早期階段,我們曾遇到一些能力不錯但在其他方面存在問題的人,比如與企業價值觀不符。短期內,他們的能力貢獻可能會給公司帶來一些收益,但如果長期容忍這樣的人存在于團隊中,會產生很大的負面效果。他們可能會影響周圍的人,傳播和蔓延負面的價值觀。我曾經也容忍過一些這樣的行為,但最終結果非常不好。因此,我認為大家在識人、用人時要堅持你所樹立的企業價值觀,并找到符合這一價值觀的人才。

易平向華科在校生分享成長經驗

友圈訪談錄:益模是典型的“隱形冠軍”企業?;仡?7年創業一路踩過的坑,您有哪些創業經驗或者教訓,可以給未來的“隱形冠軍”企業的?

易平:首先,在戰略層面上,我們需要選擇一個寬度和深度兼具的賽道,這樣我們的企業才能朝著成為長期的「隱形冠軍」方向實現良性發展。如果你選擇了一個過于狹窄且深度不夠的賽道,又缺乏培養競爭優勢的環境,那很可能一開始就會面臨巨大的障礙。選定了賽道之后,我們還需要保持足夠的專注,去打造自己在營銷、商業模式、技術深度以及產品體驗方面的獨特競爭優勢。

創業公司往往會面臨人才、資金和定力方面的三個巨大障礙,我們需要思考如何吸引那些能夠與我們共同打造「隱形冠軍」的人才團隊成為合作伙伴。此外,在持續的資金投入方面,我們需要確?,F金流充足,無論是通過自身造血還是適時引入一些能夠長期支持的資本。

當然,我認為最重要的是要有足夠的定力,保持初心,避免那些追求快速獲利的誘惑。我們早期就確立了“以客戶為中心”的核心價值觀,這個價值觀是通過一些教訓和經驗的總結得出的。例如曾經,我們在與客戶簽訂合同時,缺乏周全的考慮,執行層也可能存在短視行為,導致合同的執行情況并不理想,很多工作推翻重做,致使公司蒙受了更大的損失,也產生了不良的客戶口碑。因為陸續遭受了不少這樣的坑,也讓我們回歸和堅定的踐行“以客戶為中心”的核心價值觀。

以客戶為中心,用心解決您的需求

立即咨詢
亚洲国产精品乱码无码久久久软件,无码精品久久久久久久性色,麻豆一区二区三区四区,久久青青草原精品国产小说